吉林石化進(jìn)出口公司在產(chǎn)品出口上抓大不放小，既抱西瓜又撿芝麻，對出口的小品種精耕細(xì)作，創(chuàng)出了可觀的效益。上半年，這個(gè)公司出口氯磺化聚乙烯145.5噸，同比增長188%；出口雙三羥甲基丙烷160噸，同比增長60%。兩個(gè)小品種合計(jì)創(chuàng)效168萬元。本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)研磨排污泵,G型螺桿泵,QBY氣動(dòng)隔膜泵,微型隔膜泵,排污泵,消防泵,多級泵,化工泵等;長期免費(fèi)為客戶提供產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持。

　　開發(fā)市場抓增量。這個(gè)公司在鞏固傳統(tǒng)出口市場的同時(shí)，積極聯(lián)系潛在客戶，切實(shí)加大對新市場的開發(fā)力度。經(jīng)過不懈努力，這個(gè)公司準(zhǔn)確抓住市場商機(jī)，使氯磺化聚乙烯產(chǎn)品成功打入德國、澳大利亞和土耳其等3個(gè)國家市場，實(shí)現(xiàn)出口增量95噸。

　　靈活銷售促增效。這個(gè)公司緊密跟蹤國際市場動(dòng)態(tài)，科學(xué)調(diào)整出口營銷策略，堅(jiān)持長短單結(jié)合和量價(jià)配合，既注重搞好出口平衡，培育了忠誠的客戶群，又切實(shí)提高產(chǎn)品利潤率，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品因供量有限，過去只保持了一個(gè)大客戶，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)庫存積壓和客戶壓低價(jià)格現(xiàn)象。通過成功開發(fā)印度客戶，這個(gè)公司既有效規(guī)避了單一渠道帶來的壓貨壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使得此品種保持了較高的盈利水平。

　　優(yōu)化庫存深挖潛。密切跟蹤和研判國內(nèi)外市場價(jià)格走勢是這個(gè)公司每日必做的功課。去年年末，這個(gè)公司預(yù)判出口小品種國內(nèi)價(jià)格正處于低位，而國外價(jià)格將在一季度呈上揚(yáng)趨勢。于是，這個(gè)公司參考氯磺化聚乙烯和雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品的出口進(jìn)度，積極組織采購，建立了150噸的產(chǎn)品庫存。今年第一季度，兩個(gè)小品種國外價(jià)格相繼上漲。僅通過優(yōu)化庫存挖潛一項(xiàng)，這個(gè)公司就實(shí)現(xiàn)增效近20萬元。